Ocenili jste zakázku na 30 000 Kč. Materiál stál 12 000 Kč, pracovali jste 3 dny. Kolik jste vydělali? Pokud to musíte teď počítat — máte problém. Měli byste to vědět PŘED odesláním nabídky.
Vzorec na marži
Marže = Cena pro zákazníka − Náklady (materiál + práce + fixní náklady)
% marže = (Marže / Cena) × 100
Příklad: rekonstrukce koupelny
- Cena pro zákazníka: 108 000 Kč
- Materiál: 42 000 Kč
- Váš čas: 10 dní × 8 h = 80 h
- Vaše hodinová sazba (s náklady): 600 Kč/h → 48 000 Kč
- Marže: 108 000 − 42 000 − 48 000 = 18 000 Kč (16,7 %)
Je 18 000 Kč za 10 dní hodně? Záleží. Ale aspoň VÍTE, kolik vyděláváte.
Minimální marže
Pod 15 % marže riskujete ztrátu — každá nepředvídaná komplikace sežere váš zisk. Zdravá marže na službách je 20–40 %. Některé zakázky dávají 50 %+ — ale to jsou spíš jednoduché, opakující se práce.
Jak kontrolovat marži?
Zadejte vlastní náklady u každé položky v nabídce. Nástroje s vestavěným kalkulátorem marže (jako Naceň) vám ukazují marži automaticky — než pošlete nabídku zákazníkovi. Pokud je marže příliš nízká — vidíte to hned a můžete cenu upravit.
Častá chyba: ignorování doby dojezdu
Dojezd 1 h jedním směrem je 2 h denně × vaše sazba. U zakázky na 5 dní je to 10 h ztraceného času. Zahrňte to do nabídky nebo přidejte samostatnou položku „dojezd".