Ocenění zakázky je nejtěžší část freelancingu. Příliš mnoho — zákazník uteče. Příliš málo — pracujete za hubičku. Jak na to?
Spočítejte si minimální sazbu
Kolik musíte vydělat měsíčně, abyste zaplatili ČSSZ, daně, nástroje a ještě něco zbylo? Vydělte to počtem hodin, které můžete fakturovat (ne 160 h — reálně je to 80–100 h, protože zbytek je administrativa, marketing, získávání zákazníků). To je vaše minimální hodinová sazba.
Příklad: potřebujete 48 000 Kč čistého/měs. → ČSSZ + daně ~18 000 Kč → potřebujete 66 000 Kč hrubého → 66 000 / 80 h = 825 Kč/h minimum. Pod touto sazbou — proděláváte.
Oceňujte projekt, ne hodiny
Hodinová sazba vás trestá za zkušenosti — čím rychleji pracujete, tím méně vyděláte. Ocenění za projekt vám umožní vydělat více, když jste efektivní. Logo, které zkušený grafik udělá za 4 h, má stejnou hodnotu jako to, nad kterým junior sedí 20 h.
Přidejte rezervu na nečekané
Zákazník „přihodí jednu malou změnu" minimálně 3×. Přidejte 20–30 % k nabídce na scope creep. Pokud změny nebudou — super, vyděláte víc. Pokud budou — neproděláte.
Pošlete profesionální nabídku
Freelancer, který posílá nabídku v mailu „ahoj, bude to 12 000 Kč" vypadá amatérsky. PDF s logem, rozepsanými položkami a platností — to je jiná liga. Zákazník vás bere jako firmu, ne jako „člověka z internetu".
Nevyjednávejte směrem dolů — přidávejte hodnotu
Zákazník říká „moc drahé"? Nesnižujte cenu. Místo toho: „Můžu vyřadit X a Y — pak cena klesne na Z." Nebo: „V této ceně dostanete i A a B, co konkurence nenabízí." Vyjednáváte rozsah, ne sazbu.